“外界總盯著行業存量廝殺帶來的內卷，我們更看重制造業智能化升級催生的全新增量，以及國產化替代賦予本土品牌的時代機遇。”廣州致遠電子股份有限公司AIOT事業部副總經理周小明在近日接受gongkong?采訪時說道。

廣州致遠電子股份有限公司

AIOT事業部副總經理周小明

深耕嵌入式領域二十余年，CAN總線、電源模塊、核心板，早已成為行業提起ZLG致遠電子的第一印象。如今，這家擁有深厚技術積淀的企業正式進軍工業自動化領域。從嵌入式組件到全棧自動化，ZLG致遠電子為何選擇入局工控賽道？帶著一系列問題，我們與周副總展開了一場深度對話。

順勢謀變，技術延伸切入新賽道

當下國內工業自動化賽道已是紅海廝殺。國際老牌自動化巨頭盤踞高端市場、平臺型全產業鏈廠商向下滲透、大批初創企業聚焦單點產品打價格戰，行業“內卷”成為常態。面對行業環境變化，多數細分領域企業選擇堅守固有陣地，ZLG致遠電子卻選擇加碼全棧工業自動化布局。在周副總看來，這次跨界并非盲目跟風，而是綜合企業發展現狀、技術儲備、市場空間與國產化趨勢，做出的長期戰略決策。

“隨著上下游技術日趨成熟，傳統的模塊類、核心板類產品市場增量空間已經非常有限，”周副總坦言，“想要更長遠的發展，企業必須拓展新賽道。”而工業自動化，恰好是ZLG致遠電子技術積累的天然延伸。嵌入式技術、電機驅動技術、模擬技術、總線通訊技術，這些ZLG致遠電子花了二十多年夯實的技術底座，在工業自動化場景中找到了集中落地的土壤。對此，周副總表示：“我們不是從頭學起，而是把已經積累和沉淀的技術，復用到了一個新的應用場景中。”

從市場層面來看，國內工業自動化整體市場規模早已突破千億，但這片廣闊市場的話語權長期被歐美、日系品牌掌控，控制器、高端總線協議、工控軟件等核心環節高度依賴海外廠商。在中國制造業加速推進自主可控的大背景下，下游終端企業出于供應鏈安全、降本增效、本地化快速服務等訴求，紛紛轉向國產配套方案，這也為掌握底層技術的ZLG致遠電子創造了難得的時代發展機遇。

盡管ZLG致遠電子研發團隊精通嵌入式軟硬件開發，但在工業自動化產品的工程化應用上，團隊幾乎從零起步。工業現場嚴苛的結構要求、生產工藝、散熱、電磁兼容以及可制造性都是擺在面前的全新課題。

周副總以一套遠程IO產品為例向gongkong?講述了背后的研發故事。這款產品先后經歷三次大改版，伴隨無數輪內部研討與調試，研發團隊不僅需要攻克各項技術難題，還要規避現有品牌的專利壁壘。

他直言：“可以這么講，能踩的坑我們都踩了一遍。”在周副總眼中，這段試錯的經歷價值十足。漫長的打磨過程，讓團隊真正吃透了每一項設計背后的底層邏輯，做到知其然，更知其所以然。這份沉下心練就的能力，也成為ZLG致遠電子后續應對各類復雜工業現場的底氣。

在巨頭林立的自動化市場，光有工程經驗還不夠，后來者必須拿出硬實力。度過從零起步的階段后，ZLG致遠電子開始梳理自身核心競爭力，結合行業痛點打造差異化優勢，為參與市場競爭筑牢根基。

ZLG致遠電子亮出的第一張底牌是堅持所有總線協議代碼必須從源碼做起。目前，在EtherCAT、Profinet、EtherNet/IP、IO-Link等商用協議棧的源碼采購上，累計投入已達數百萬元，而這些協議棧全部以產品為載體免費提供給用戶。其EtherCAT主站控制器在125微秒高頻通信周期下，能做到微秒級抖動，性能不輸國際大廠。

第二張底牌是供應鏈保障能力。ZLG致遠電子在過去五六年的兩次較大市場供應波動中，都經受住了考驗。這背后是與上游的穩定合作關系、規模化采購的成本優勢、精準的市場預測能力，以及公司整體資金實力的綜合體現。

第三張底牌是系統產品矩陣。ZLG致遠電子可以提供從信息層、控制層到驅動層的全套方案，涵蓋EtherCAT、Profinet、IO-Link等幾乎所有主流總線應用。這意味著客戶可以在同一家供應商處解決大部分需求，大幅減少聯調成本和兼容風險。

三張底牌環環相扣，這正是ZLG致遠電子敢于以后來者身份參與競爭的底氣。

構筑壁壘，軟硬協同打造差異化

當下自動化行業單一硬件比拼早已陷入同質化內卷，具備競爭力的解決方案，必然要求硬件全覆蓋、軟件平臺統一、通信協議深度打通。基于這一行業趨勢，ZLG致遠電子自主研發AWStudio一站式PLC工業控制軟件平臺，補齊了軟硬件一體化布局的最后一塊拼圖，也讓企業的差異化優勢進一步放大。

與CODESYS、TwinCAT等大家熟悉的主流平臺相比，AWStudio的最大特點是嵌入式+自動化的深度融合。基于IEC 61131-3標準，它不僅支持傳統的梯形圖和ST語言，還獨有AWBlock可視化圖形化編程，同時支持PLC和HMI一體化開發，大大降低了電氣工程師的上手門檻。

更值得一提的是，AWStudio的IDE支持Windows、macOS和Linux三大系統，一鍵部署的Runtime可以在普通嵌入式板卡或工業PC上實現PLC開發，硬件選擇幾乎不受限。此外，平臺原生集成了EtherCAT等主流工業總線，并內置了成熟的運動控制功能算法，尤其適合小型設備、多軸運動、機器人等場景。“AWStudio是第一個真正意義上做到融合嵌入式和自動化、在嵌入式設備上跑標準PLC邏輯的軟件平臺，而且是真正的國產自主可控。”周副總評價道。

完整的軟硬件產品體系，最終要落地到真實場景中接受市場檢驗。ZLG致遠電子并沒有急于大范圍鋪開渠道，而是選擇先深耕標桿客戶，以頭部項目打磨方案、驗證實力。目前ZLG致遠電子已與國內頭部工業機器人企業達成深度合作，提供主站控制器、遠程 IO、示教器、通訊板等全套解決方案。一體化的產品生態，徹底解決了機器人企業多品牌零部件聯調難的問題，不僅縮短了新品上市周期，也為客戶預留出控制算法迭代的靈活空間。

除工業機器人領域外，ZLG致遠電子的產品與方案也在多點開花。在高端智能制造領域，相關產品已進入頭部客戶導入階段，預計明年將迎來大批量投產；在汽車零部件制造與測試、新能源鋰電、光伏、新型電子產品制造等熱門領域，也陸續落地多個合作項目。多點位的市場落地，印證了ZLG致遠電子全棧解決方案的實用性與可靠性。

共建生態，聚力伙伴開拓市場

當前國產工控品牌正從單打獨斗轉向生態共建，渠道、集成商、方案商成為鏈接產品與終端市場的關鍵紐帶，生態合力成為行業發展新趨勢。

對于未來一兩年，ZLG致遠電子的規劃清晰而務實。在產品和品牌持續迭代的基礎上，ZLG致遠電子將大力發展國內渠道，力求觸達更多自動化系統集成商乃至終端用戶。談及生態合作的價值，周副總著重強調：“全方位賦能制造業的國產化與智能升級轉型，不是一家企業能獨立完成的，我們需要更多的集成商、方案商一起開拓市場。”

渠道生態建設之外，品牌形象的升級重塑，也是ZLG致遠電子轉型路上的重要一環。“未來，我們希望行業里提起ZLG致遠電子，不再只是聯想到傳統嵌入式產品，而是一家具備底層自研能力、可提供軟硬件一體化服務的全棧國產工業自動化方案商。”

當前，中國制造業正處于從零部件替代向系統方案替代跨越的關鍵節點，海外品牌的技術壁壘正在被逐步打破，本土企業的競爭邏輯也從價格比拼轉向技術、服務、綜合解決方案的比拼。以ZLG致遠電子為代表的本土企業，始終堅持以技術立身、以產品說話、以生態聚力。相信在眾多本土企業的共同努力下，中國工業自動化產業將穩步邁向更高水平的自主可控。